“乖啊，别哭了，我以后一定好好补偿你”翰墨说“小朵，你一定要搬家，我给你钱，安全最重要！人生最悲哀的就是人在天堂，钱在银行！”
小朵破涕为笑“好吧，那我搬家！”
这次搬家小朵选择了相对偏远的六环附近，虽然远，但是小区管理很正规，房子是没有隔断的次卧，距离地铁也很近，就是平时上班花在路上的时间更多，要早起。小朵明白，没有十全十美的事情，现在这样已经很知足了。
、医药代表，咬牙坚持
培训生这个职位，在大型外企是很流行的，就是从应届毕业生中通过层层筛选，选出来的人才被作为未来重点培养对象。培训生起薪相对不错，接受公司安排的系统培训，同时最珍贵的机会是公司会安排培训生在不同部门之间学习，美其名曰轮岗。国企近几年也出现了类似的职位“储备干部”。小朵在办公室坐了三个月杂七杂八的工作，例如复印合同，做会议记录，简单的数据整理。她做的很认真，每次开会，她都把领导们提到的各种行业术语记录下来，会后抽空请教周围的同事。
三个月后，所有培训生都要要轮岗去销售部做医药销售代表，真正的到市场上去拜访客户。小朵被分配到了连锁客户ka组，跟着一位销售经验丰富的中年男主管罗成。算上小朵，ka组一共有7个销售成员，大家都比较健谈，小朵刚来不熟悉，显得相对拘束。
主管罗程用一个下午的时间给小朵介绍了工作内容与职责。
“小朵，做医药代表是非常辛苦的，你要做好思想准备啊”罗成笑着看着对面稚嫩的毕业生郭小朵
“我会努力的，您放心”小朵笑着回答
罗成心想现在的孩子啊，都是娇生惯养的，估计跑上两个月，能留下来的能有两个都不错了。都是眼高手低的知识分子。想归想，对于罗成这种职业销售人员，从他的脸上可看不出来心里在想什么。
“恩，有信心是成功的第一步，我看好你啊，这是你负责的90家客户的名单，联系电话，所在地址”罗成把90家药店的信息交给小朵“你的工作第一步是在一个月内把这90家药店都找到，和药店里每位店长店员介绍自己，逐渐建立客情，取得客户的信任与尊重是一个长期过程”
小朵看着90家客户基本都分布在昌平区域，北京城相对偏远的部分，心想这可怎么找，我天生是个路痴啊
“熟悉客户后，最重的是完成销售指标和陈列指标，这是你每个月的销售指标和每个月的陈列指标，每个月我这里会给你们产品套包优惠政策，例如客户进30盒a产品，40盒b产品和30盒c产品，我们就可以给客户优惠政策。陈列是指客户进货后，我们要把自己的产品摆在最显眼的位置，让消费者看得到拿得到买得到，公司会发给销售人员相关的宣传品，例如海报，货架贴，小礼品等。我这里先给你做一个简单的介绍，接下来会有一天系统的培训，教会你们如何做一名医药销售代表”罗成看着紧张的郭小朵，心想这丫头没准一个月坚持不到就回家养病了。
接下来的一个月，郭小朵现在回忆起来就像地狱一般水深火热。郭小朵把这90家店在搜狗地图上找到，标出位置，然后查坐哪路公交车可以到达。第二天，顶着炎炎烈日，郭小朵背着
满满一大兜的宣传海报，货架贴，小礼品等等，去找每家药店。
每进一家药店前郭小朵都要用公司的发的手机拍照，这样公司在后台系统可以知道她在跑店，现在的具体位置等等。其实就是公司的监视工具，不然公司怎么知道你是出去拜访药店了还是在家上网喝茶呢。
进药店前郭小朵都要深呼吸鼓励自己，告诉自己不要紧张，不要紧张。
“老师好！”郭小朵进了药店后会和每位店员打招呼“我是达森的销售代表郭小朵，请您多多关照，以后关于达森的一切业务都可以联系我”郭小朵的甜美笑容并不是每次都能得到回应。
“恩”一个看起来年级较大的大姐瞥了一眼小朵；接着说“店长在后面忙呢”
“那我在这等会”小朵找了一个不碍事的地方站定
过了二十分钟，店长出来了
“您好，我是达森的销售代表郭小朵”小朵赶忙上去打招呼
“今天怎么这么多药代都赶在一起了”店长是一个三十多岁的女人，操着一口北京腔，不耐烦的说“你改天再来吧，我们今天盘点，都忙着呢”
“好，我今天来主要是和老师们打声招呼，您先忙，改天我再来拜访您”小朵等了二十分钟就这样被扫地出门了
郭小朵心里非常委屈，渐渐体会了什么是热恋贴冷屁股的滋味。和店长说话有种低三下四的感觉，求人进货，不得不陪笑脸。
“达森的啊，有什么活动么”店长头都没抬，继续整理她的账本
“我是新来的销售人员，过来和您打声招呼”郭小朵仍然笑呵呵的回答，她相信笑容是最容易让别人接受自己的武器“这个月公司制定了非常优惠的进货政策”接下来郭小朵仔细的把政策滔滔不绝的讲了一遍，店长突然打住她说，我们不需要，上个月都进多了，需要消化库存。说完转身进了办公室。
郭小朵傻傻的立在那里。
走出药店，郭小朵的笑容马上没有了，一脸的委屈，眼泪在眼眶里打转。太阳越来越毒，她根本没有心情打伞，乘公家车去另一家店。下了车走了很久很久，都没有找到地址上的药店，路上的行人本来就少，问每个人都不知道这家药店。一个小时过去了，后背都湿透了，满满的书包，像座大山一样压着她透不过气来，郭小朵崩溃了，坐在马路边从小声抽泣到大声哭泣。
她拿出手机打给翰墨，怕翰墨着急，尽量压抑着抽泣，她实在太需要找个人说话了。
“翰墨，你做什么呢”小朵柔柔眼睛，压低自己的哭腔
“小朵，等会我回电话给你哈，我马上要去打篮球了，回来打给你”翰墨气喘嘘嘘的声音显得特别的遥远
郭小朵一个人坐在马路边，傻傻的看着前方，突然觉得自己生活的特别悲惨特别可怜。翰墨的校园生活与自己的悲惨工作经历，形成了强烈的对比，“为什么别人可以被男朋友呵护照顾，但是我要一个人面对所有的一切，本不该这样子的，本可以不这样子的”抬头看着北京污浊的天空“我郭小朵为什么总是要比别人辛苦”眼泪无声的流下来
两个月过去了，和郭小朵同一批的培训生已经有三分之二都辞职了，受不了自然环境的风吹雨打，更受不了客户的冷漠挑战。郭小朵还在咬牙坚持着
，她也不知道为什么自己还能坚持，大概她已经习惯了坚持，“坚持”这两个字，本是褒义词，可是真的发生了我们都会很辛苦，本不想它发生在自己身上，但是无能为力的时候，除了放弃，我们还能选择什么呢，只有坚持。
郭小朵的努力让罗成很惊讶，罗成看着她瘦了一大圈，被太阳晒的黑黑的，大书包压在她身上，真担心把她压折了。即时这么努力，郭小朵还是没能达成销售指标，那指标高的离谱，小朵第一次感觉特别无力，她不在乎能不能拿到销售奖金，她在乎的是自己是否能达成目标。
日渐熟悉起来的药店阿姨，店长也开始接受小朵，觉得这个姑娘很实在，不滑头。有时候小朵到店里摆陈列，店员主动过来帮她，这让小朵觉得很有成就感，这就是客情。
只要真诚待人，认真做事，乐观向上，被接受被认可只是时间问题
、辨认机会，勇敢争取
银象大药房是ka组最重要的连锁客户之一，在今年成功上市后，要在中心繁华地段增开10家连锁店。这周末要在北京总部举办连锁店开业庆祝仪式。达森作为主要合作对象，ka组整整一周都在帮这个重点客户准备庆祝仪式。在这个仪式上，达森要为自己的otc产品做足广告，抢占10家连锁店的重要货架，重要宣传位置，还要增设促销员
这天小朵把做好的易拉宝送到银象总部交给会议负责人，正遇到负责人皱着眉头和人谈事情，像小朵这种小业务，都不太被人放在眼里，负责人看了她一眼继续谈事情，小朵就在一旁耐心的候着
“上哪里去找不花钱的英文主持，全场就为了一个老外增设这么一个角色，凑合一下得了”负责人不耐烦的说
小朵很快明白了他们在说什么，脱口而出“我可以试试啊”看着对方突然转向自己“我是大学读的英语专业，演讲辩论分数都很高，我参加过学校举办的英语主持人比赛”郭小朵提到这个很自豪“让我试试吧”
“你条件那么好来做业务跑药店做什么啊”负责人一下子变得很热情，心想没想到啊，达森的业务这么厉害
“公司安排我来这个岗位学习的”小朵也懒得解释那么多
“那你去会场讲台试试，让我看看”
“好”
小朵踏上讲台的时候心里砰砰跳，她在心里一遍遍告诉自己“淡定淡定”。她知道这是一个千载难逢的好机会，如果自己可以留在这个舞台上做主持，那么多公司的领导层都在，起码能混个眼熟，对以后跳槽一定会有帮助的。
拿着话筒，小朵一下子感觉很激动，就像回到学校那晚的主持人比赛中。负责人的要求很简单，做一下开场白就可以了。这个无需准备，小朵在准备主持人比赛的时候，练过无数遍了。小朵想就算是有口误，估计负责人也听不出来。他们要的是那个自信，熟练的范。
“dies and ntlen…。”
小朵的美式口音很好听，短短三分钟开场，让负责人和周围的工作人员目瞪口呆。小朵跑到台下的问负责人能不能行的时候，负责人不停的点头。马上给罗成打电话“罗成，那个郭小朵这几天就什么都不用做了，专心准备英文主持”
罗成一听，也很吃惊。不过郭小朵已经是第一次让他吃惊
了，这次他对这个小丫头算是彻底刮目相看了。罗成也没想到郭小朵还有这一手。
周末在银象总部举办的连锁开业庆祝仪式有很多中外医药企业的高层管理人员参加。郭小朵这天穿着翰墨以前花500多巨款送给她的黑色连衣裙，这条裙子小朵平时都舍不得穿，虽然黑色比较严肃，但是这条裙子的腰侧有一个平整大气的蝴蝶结。而且并不紧紧贴在身上，稍微有些蓬蓬的感觉。显得身材细长，很精神。
小朵本来是要做公交车的，但是考虑到穿的这么正式去挤公交车怪怪的，她咬牙打车了。从公司出来，她站在马路边打车。虽然出来的早，但是过了20分钟依旧没有遇到空车。小朵开始紧张了。终于有一辆空车从不远处驶过来，小朵高兴的不停摆手，谁知出租车刚刚停下里，就一位西装革履的中年男士走上去，他倒是没有去抢着开车门，从后面轻轻拍了一下小朵的肩膀，小朵一回头。男士微微笑着说“您好，是这样我有一个很重要的会，比较赶时间，我今天没开车，您能把这辆出租车让给我么”
小朵听了犹豫了一下，不过她最大的弱点之一就是总是替别人想，不想让别人失望。她笑着说“好吧”。把拉着车门的手收了回来，随口说了一句“您着急也别开太快，注意安全”男子愣了一下，心想这姑娘很有意思。
“小心！”
果然一心不能二用，小朵的身体在直奔，但是脑子根本没有注意前方酒店的推车，撞了正着，无法熟练驾驭的高跟鞋让碰撞后的小朵前后摇晃，一只膝盖结结实实的先砸在了地上，大理石的地面没有声音，但是一阵揪心的疼痛。
一只中年男